Les ETI et Grands Groupes qui disposent d’une présence à l’international souhaitent désormais clairement identifier, puis rationaliser leurs achats d’objets média : objets publicitaires, cadeaux d’affaires, primes, incentive et merchandising. Cependant, la décentralisation de ces lignes budgétaires, les différences d’affectations comptables entre pays et le souhait des équipes locales de garder le contrôle sur leurs achats, rendent pour le moins difficile l’évaluation des enveloppes budgétaires réellement allouées aux objets média au sein d’un même groupe à l’international. Celles qui y parviennent doivent alors résoudre une équation complexe tenant compte de la culture du groupe, du nombre de marques, des objectifs marketing et communication, du volume des investissements réalisés (etc.) afin de choisir leur modèle d’achats. Frédéric Misseri, co-fondateur de Synneo et Prominate (présent dans plus de 50 pays), vous propose un décryptage des enjeux et challenges d’une stratégie réussie d’optimisation des achats d’objets media.
