Thursday, June 25, 2026
Coca-Cola réinvente l'animation commerciale en point de vente avec un kiosque premium réutilisable
experience clientmarketing expérientielpoint de venteSHOP! Le Salon
Lors du salon SHOP! et C!Brand, Coca-Cola France et son partenaire Strada Marketing ont présenté une nouvelle génération d'animations commerciales en magasin. À travers un kiosque premium réutilisable, les deux entreprises démontrent qu'il est possible de concilier performance commerciale, expérience shopper et démarche responsable.
Le magasin reste un média stratégique
Si le commerce évolue, le magasin demeure un canal incontournable pour les marques. Selon les chiffres présentés par Coca-Cola, 70 % des Français réalisent encore leurs achats alimentaires exclusivement en point de vente physique. Pourtant, seuls 13 % des shoppers passent par le rayon boissons, alors même que 30 % des ventes de boissons sont réalisées hors rayon. Pour Léa Bonenfant, Shopper Marketing Manager chez Coca-Cola, ce constat ouvre une véritable opportunité : aller à la rencontre des consommateurs tout au long de leur parcours d'achat et créer des points de contact différenciants au sein du magasin. « Le point de vente est un média vivant. Notre ambition est d'y créer de l'émotion et de la découverte afin de générer de la préférence de marque et de la conversion », explique-t-elle.
Un kiosque conçu pour transformer l'expérience shopper
Pour répondre à cet enjeu, Coca-Cola a lancé à Strada Marketing un défi ambitieux : imaginer un dispositif capable de renouveler l'expérience en magasin tout en répondant aux contraintes opérationnelles des enseignes. Le résultat prend la forme d'un kiosque premium, compact et fortement visible, conçu autour d'une structure pérenne en bois et métal. Facile à transporter et à monter, le dispositif est entièrement contenu dans une caisse logistique sur mesure qui regroupe l'ensemble des éléments nécessaires à l'animation : matériel de dégustation, habillage graphique, tenue de l'animateur et accessoires expérientiels. L'un des atouts majeurs du concept réside dans sa modularité. Une même structure peut être réhabillée au gré des campagnes et des temps forts de la marque, offrant une grande flexibilité d'utilisation tout au long de l'année.
Trois campagnes, une même promesse d'émotion
En 2025, le kiosque a été décliné autour de trois temps forts stratégiques de Coca-Cola : le repas, l'été et Noël. Pour chaque campagne, les équipes ont construit une véritable histoire destinée à immerger le consommateur dans un univers émotionnel et sensoriel.
Le repas : l'expérience du food pairing
Première activation phare, la campagne autour du repas associait une boisson du portefeuille Coca-Cola à une part de pizza chaude. L'objectif : stimuler les cinq sens du consommateur grâce à un univers inspiré des diners américains, aux odeurs de cuisson, aux dégustations sur place et à une remise en main propre du produit. L'expérience était prolongée par un jeu-concours permettant de remporter 100 euros de courses.
L'été : l'esprit vacances en magasin
Pour la saison estivale, le kiosque s'est transformé en paillote de bord de mer. Les consommateurs étaient invités à découvrir ou redécouvrir différentes boissons de la marque dans un univers évoquant les vacances et la détente. À la clé : la possibilité de gagner un séjour en van, en cohérence avec les aspirations d'évasion de la saison.
Noël : la magie des souvenirs
Enfin, pour Noël, Coca-Cola a misé sur l'un de ses territoires historiques. L'animation associait boissons et sablés salés spécialement développés pour l'opération, dans un décor évoquant les souvenirs d'enfance et les traditions de fin d'année. Le parcours se concluait par un jeu-concours permettant de gagner un voyage en Laponie.
Une démarche responsable pensée dès la conception
Au-delà de l'expérience shopper, le projet s'inscrit dans une logique d'éco-conception. Contrairement aux animations traditionnelles basées sur des stands en carton à usage limité, le kiosque a été conçu pour être réutilisé de nombreuses fois. En 2025, 35 dispositifs seulement ont permis de réaliser près de 300 animations dans toute la France. Selon Strada Marketing, cette approche a permis d'éviter la production d'environ 1,8 tonne de carton. Les structures sont transportées dans des caisses dédiées, stockées puis réemployées d'une opération à l'autre, limitant ainsi la consommation de matériaux.
Des résultats commerciaux au rendez-vous
Au-delà de l'innovation, les résultats obtenus ont convaincu Coca-Cola de pérenniser l'initiative. Une étude Nielsen réalisée sur les animations premium révèle une hausse de 5,4 % des ventes additionnelles en valeur, contre 2,1 % pour des dispositifs d'animation plus classiques. Les opérations génèrent également un gain de 0,7 point de part de marché sur les points de vente concernés. Autre bénéfice majeur : le kiosque constitue un véritable levier de négociation pour les équipes commerciales, facilitant l'obtention d'emplacements stratégiques et d'expositions complémentaires en magasin.
Vers une nouvelle génération d'activations retail
Fort de ces résultats, Coca-Cola poursuivra le déploiement du dispositif en 2026 avec l'ambition d'activer 270 points de vente supplémentaires. Cette initiative illustre une tendance de fond du marketing retail : proposer des expériences plus qualitatives, plus immersives et plus durables, tout en démontrant leur efficacité commerciale. Une équation complexe que Coca-Cola et Strada Marketing semblent avoir réussi à résoudre.
Pour écouter le replay de la conférence :