Wednesday, September 23, 2026

Le commerce face au défi d’une croissance atone

Xerfi vient de publier son étude « Le secteur du Retail dans la France de 2040 ». Si le cabinet anticipe une (faible) croissance du commerce d’ici à 15 ans, les acteurs du secteur devront s’adapter pour faire face à un contexte de plus en plus contraint, marqué notamment par un ralentissement durable de la consommation.

Les prévisions pourraient globalement s’apprécier de manière positive. Le cabinet Xerfi, dans son étude récente « Le secteur du Retail dans la France de 2040 », anticipe en effet une croissance du commerce d’ici à 15 ans, portée notamment par les services (location, réparation, prestations d'accompagnement, expériences…), mais aussi par la seconde main, dont le marché pourrait doubler d'ici à 2040. À plus court terme, le scénario de Xerfi prévoit même une progression de 1,7 % par an (en volume) et de 2,7 % (en valeur) du chiffre d'affaires annuel du commerce de détail hors automobiles d'ici à 2030.

UN CONTEXTE MACRO-ÉCONOMIQUE CONTRAINT

Mais à y regarder de plus près, le constat est bien plus nuancé et les acteurs du commerce doivent s’attendre à faire face à un environnement - macro-économique et concurrentiel - beaucoup plus contraint. Xerfi prévoit en effet un ralentissement durable de la consommation avec une croissance de seulement 0,8 % par an d'ici à 2030, et d'à peine plus au cours de la décennie suivante. Les raisons sont multifactorielles.

D’abord, le revenu et le pouvoir d'achat des ménages devraient progresser modérément, en raison d’une faible croissance économique et d'un marché de l’emploi relativement peu dynamique, d’une hausse rapide des prélèvements fiscaux et sociaux dans un contexte de redressement des finances publiques, et d’une hausse de l’inflation. Ensuite, les inquiétudes des Français - emploi, retraites, fiscalité – devraient les pousser à épargner davantage et à arbitrer leurs achats. Enfin, la baisse de population attendue d'ici fin 2030 entraînera mécaniquement une baisse du nombre de consommateurs.

RESTRUCTURATIONS ET CONCENTRATIONS

Dans ce contexte, si le cabinet Xerfi ne s’attend pas à un effondrement général, le commerce devrait néanmoins faire face à une sélection assez drastique au cours des prochaines années, avec de nouvelles fermetures, mais également des restructurations et, probablement, un certain nombre de concentrations. Ainsi, de nombreux distributeurs, pénalisés par plusieurs années d'inflation et de consommation atone, peinent à retrouver des niveaux de marge satisfaisant et donc à financer les transformations nécessaires vers, notamment, les services et la seconde main. Un marché qui leur échappe encore largement et qui, pourtant, sera source de croissance d’ici à 2040.